方案為先，緊跟執(zhí)行，首先要制定吸引來(lái)訪者的方案

一、

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有目共睹，阿里利用10多年完成了其商業(yè)帝國(guó)的構(gòu)造，越早行動(dòng)獲利越大。線上線下互動(dòng)更能擴(kuò)大房地產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模。

二、議價(jià)

比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿足消費(fèi)者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機(jī)回籠資金，當(dāng)然為照顧樓盤(pán)或者企業(yè)形象，在運(yùn)作的時(shí)候可以找一些噱頭和借口，避免引起消費(fèi)者逆反心理，造成不良影響！

三、一口價(jià)

新推出房源實(shí)行低價(jià)入市，不分樓層戶型朝向一概一口價(jià)。在運(yùn)作過(guò)程中，銷(xiāo)控掉一些好房源，消化位置較次房源，有利加快回籠資金。

四、減首付

消費(fèi)者只需出一成首付就可購(gòu)房，余下二成首付可由專業(yè)投資擔(dān)保公司支付（利息由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)），這筆款的還款期可限定為三個(gè)月、半年、一年等不同時(shí)間段。此方案適合購(gòu)買(mǎi)中小戶型面積年青積蓄較少的上班一族。

五、員工內(nèi)部?jī)r(jià)

企業(yè)員工作為最近的客戶群應(yīng)受到了充分的重視，給予員工大幅優(yōu)惠的所謂內(nèi)部?jī)r(jià)，或者給予補(bǔ)貼首付款和適度月供的方式，既可以提高員工工作積極性和歸宿感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，又能快速收攏資金，保證項(xiàng)目的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)然這一活動(dòng)重在優(yōu)惠力度和推出的數(shù)量，員工可以轉(zhuǎn)讓該房屋的購(gòu)買(mǎi)權(quán)也可不許轉(zhuǎn)讓，根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握。

六、特惠房

每天一套特惠房：每天推出一套超低價(jià)位的房屋，先到先得。一般拿出來(lái)銷(xiāo)售的房屋都是得單元位置難以消化的房源（或每天一套就是個(gè)名額，可以是客戶選哪個(gè)，哪個(gè)就是特惠房），該措施能有效吸引客戶落定。充分利用客戶占便宜的心理！

七、老客戶帶新客戶

1、首先老客戶本身對(duì)項(xiàng)目非常認(rèn)可，也希望別人對(duì)自己的購(gòu)買(mǎi)行為認(rèn)可，因此介紹起來(lái)不遺余力；2、老客戶本身已經(jīng)在此買(mǎi)房，介紹起來(lái)有說(shuō)服力；3、老客戶一般來(lái)講接觸的人群接近于我們的目標(biāo)客戶，便于銷(xiāo)售開(kāi)展（可以是送購(gòu)物卡、免物業(yè)費(fèi)總之要能打動(dòng)老客戶）。

八、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)以犧牲一部分利潤(rùn)的代價(jià)達(dá)到樓盤(pán)的迅速去化，使資金快速回籠，同時(shí)又能有效避免因樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)而造成的不利影響，對(duì)前期購(gòu)房者的利益不造成侵害，可自行組織團(tuán)購(gòu)也可參加一些網(wǎng)站或者報(bào)紙或者其他購(gòu)房團(tuán)的集體購(gòu)買(mǎi)意向（推出3人小團(tuán)、5人大團(tuán)可以組團(tuán)也可以拼團(tuán)）。

九、房產(chǎn)中介促銷(xiāo)

可以通過(guò)一、二手聯(lián)動(dòng)，充分利用二手代理門(mén)店、銷(xiāo)售點(diǎn)眾多的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù)，而且通過(guò)二手中介上門(mén)的客人是實(shí)客（可以為中介單獨(dú)列出一部份房源與案場(chǎng)銷(xiāo)售房源不要發(fā)生沖突）。

如何帶動(dòng)售樓部來(lái)訪量提升

1、通過(guò)人脈傳播，傳播僂盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，增加關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的口徑傳播。

2、抓住客戶最關(guān)心的點(diǎn)，無(wú)限量放大宣傳，讓優(yōu)勢(shì)點(diǎn)深入人心。

3、故意制造讓客戶難以理解但又與其購(gòu)房欲望相關(guān)的廣告內(nèi)容，吸引其購(gòu)買(mǎi)欲望

4、增加緊迫感，讓客戶感到機(jī)會(huì)稍縱即逝。

5、定期舉辦活動(dòng)。

售樓員不斷call客，多跟進(jìn)以前的客戶資料。

1、做宣傳廣告

2、配合活動(dòng),如樣板房開(kāi)放，園林開(kāi)放，美食節(jié)等等

3、叫老業(yè)主回訪聚集人氣

4、安排免費(fèi)接送車(chē)

5、到售樓處看房打的報(bào)銷(xiāo)

6、售樓員不斷call客

7、投放媒體廣告

8、電話追蹤

9、老帶新給與一定獎(jiǎng)勵(lì)

10、開(kāi)展項(xiàng)目主題活動(dòng)

11、銷(xiāo)使帶客戶

12、看房車(chē)

13、經(jīng)常搞一定的優(yōu)惠活動(dòng)

14、凡是來(lái)售樓處的一律贈(zèng)送小禮品

15、組織團(tuán)購(gòu)，很多這種機(jī)構(gòu)組織

16、利用好老客戶大數(shù)據(jù)資源，利用獎(jiǎng)品形式通過(guò)微博微信形式形成網(wǎng)上傳播的力量。

到訪者均有小禮品贈(zèng)送，吸引人氣。

2、老客戶帶新客戶，有老客戶介紹過(guò)來(lái)的新客戶，老客戶可積分對(duì)獎(jiǎng)，新客戶有折扣，既給了實(shí)惠，又讓老客戶送了人情。（效果不錯(cuò)）

3、快過(guò)年的時(shí)候，我們舞獅給沿街的商鋪、門(mén)臉，送免費(fèi)的春聯(lián)，財(cái)神，紅燈籠，提高美譽(yù)度和知名度。

4、我們有計(jì)劃的定期給老客戶，組織活動(dòng)，定期發(fā)放禮品，做好老客戶的維護(hù)。

5、做一些有商鋪門(mén)臉的老客戶的工作，讓他們同意在其商鋪放置本項(xiàng)目的宣傳海報(bào)，并許諾介紹過(guò)去一個(gè)客戶給多少好處（例如；免物業(yè)費(fèi)等）

6、做一個(gè)征名活動(dòng)，采用海選的形式，面向全市人民，有專家評(píng)選出10個(gè)好名字后、，由全體市民和客戶通過(guò)打電話，和到銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)投票的形式，選出最后的冠軍（提高人氣，和關(guān)注度）

7、做一個(gè)與項(xiàng)目所在地區(qū)的焦點(diǎn)事件有關(guān)系的活動(dòng)，提高長(zhǎng)期的關(guān)注度（如，所在地區(qū)教育不好，就提供場(chǎng)地，和幫其宣傳和招生，但對(duì)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目業(yè)主的孩子免費(fèi)，通過(guò)本項(xiàng)目業(yè)主介紹過(guò)來(lái)的孩子半費(fèi)，有了長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注度，少花了錢(qián)，也讓業(yè)主感受到了尊貴感）

8、還可以與大型超市、商場(chǎng)（縣城的效果最好）合作，免費(fèi)幫其在門(mén)前廣場(chǎng)做展示欄，一半送給他們展示促銷(xiāo)的產(chǎn)品，我們自己留一半做自己項(xiàng)目的宣傳，以及工程進(jìn)度的照片。（在縣城中超市，和大商場(chǎng)是人們比較集中的地方，宣傳欄的設(shè)立及省錢(qián)，關(guān)注度高，且可以長(zhǎng)期使用。

要增加陌生客戶來(lái)訪量，核心思路應(yīng)該是形成項(xiàng)目對(duì)客戶的吸引力。常見(jiàn)的主要手段有如下幾點(diǎn)：

1、特色主題式推廣：抓住目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)，讓客戶受到直接的刺激。包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、核心賣(mài)點(diǎn)的直接表達(dá)等。這對(duì)于區(qū)域周邊及外部的目標(biāo)客戶有較明顯作用。

2、特色的售樓處：如果有條件的話，設(shè)立一個(gè)通達(dá)性好、表示性強(qiáng)的特色售樓處將對(duì)路過(guò)客戶有極強(qiáng)的殺傷力。

3、口碑傳播：傳統(tǒng)的做法是所謂的客戶帶客戶。但目前需要做到的是給第一次來(lái)訪的客戶以足夠的沖擊和震撼，讓他自然而然的向朋友圈、親戚圈宣傳項(xiàng)目，吸引客戶來(lái)訪。

首先把握好項(xiàng)目定位，特別是客戶定位，如果前期已經(jīng)消化掉部分客戶，那么后面的主要著重點(diǎn)在渠道拓展上，具體如下：

1、根據(jù)以前媒體選擇的面上擴(kuò)大，爭(zhēng)取覆蓋掉周邊的區(qū)域的媒體，如宣傳欄，單頁(yè)、夾報(bào)等。

2、配合活動(dòng),如樣板房開(kāi)放，開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

3、短信群發(fā)相對(duì)于三線城市效果比較理想

4、推出老帶新優(yōu)惠活動(dòng)

5、安排免費(fèi)接送車(chē)到售樓處看房打的報(bào)銷(xiāo)

6、電話追蹤

7、開(kāi)展項(xiàng)目主題活動(dòng)

8、凡是來(lái)售樓處的一律贈(zèng)送小禮品

如果前期定位不準(zhǔn)，宣傳不到位，項(xiàng)目買(mǎi)點(diǎn)挖掘不夠，那么后期操作的重點(diǎn)在宣傳上，具體如下：

1、樣板房裝修

2、媒體組合選擇，頻繁投放

3、促銷(xiāo)策略配合

4、項(xiàng)目特殊買(mǎi)點(diǎn)挖掘

5、項(xiàng)目買(mǎi)點(diǎn)輪番出擊

6、團(tuán)購(gòu)

7、客戶聯(lián)誼活動(dòng)

只有想不到的，沒(méi)有做不到的，行動(dòng)，是任何銷(xiāo)售工作的前提！